在信贷行业,由于信息不完全对称,贷款需求者往往找不到合适的供应商,信贷经理找不到客户。因此,信贷经理掌握寻找客户的方法非常重要。接下来,小编将介绍如何为贷款人寻找客户。如有需要,可参考。
微博、微信等新媒体是当今流行的信息传播方式。信贷专员可以通过微博、微信推广自己的贷款产品,但要想在众多广告中脱颖而出,就必须展现自己的特色,或者专业水平过硬,或者真诚。简而言之,激发潜在客户的需求是最重要的。
做贷款的人平时可以坐在家里的亲戚朋友那里,也许哪个有贷款需求。此外,银行信贷经理、贷款公司顾问、贷款中介等行业人员拥有丰富的客户资源,也可以多交朋友。朋友介绍客户不仅减少了中间沟通环节,而且易于沟通合作,保证了客户来源。
客户获取APP相当于一个网络中介,与借款人和信贷经理进行沟通。在这里,借款人和贷款人可以双向选择,更准确地找到合适的对象,也有利于贷款的快速实现。而且现在的客户获取APP功能强大,不用担心贷款人怎么找客户。
电话营销是最传统的寻找贷款客户来源的方式,即贷款人员每天以电话拜访的形式与贷款客户或潜在客户沟通。如果你想通过电话销售获得客户,名单和演讲很重要,最重要的是积极跟进,否则很容易失去意向客户。
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